Florin Oprea, Managing Partner – Busy Brokers, cu o experienta de peste 15 ani in domeniul investitiilor si a pietelor financiare dar si a consultantei pentru afaceri si management, a lansat la Sibiu o companie de consultanta pentru noi proiecte de succes.
Dupa cea mai recenta experienta de trei ani in calitate de Head of Industrial Sales la un dezvoltator industrial, unde a relationat cu sute de clienti din toata Romania, si noul business lansat, Florin Oprea detaliaza tendinte in zona Transilvaniei.
Ce elemente de strategie si oportunitate au motivat si inspirat noul proiect?
Suntem o agentie specializata in domeniul proprietatilor imobiliare comerciale. Avem o experienta construita in timp in ceea ce priveste relationarea cu antreprenori, profesionisti si investitori din sectorul de afaceri si investitii, atat la nivel national cat si international;
Am identificat ca elemente de strategie si oportunitate:
– expansiunea marilor dezvoltatori din sectorul industrial si logistic in regiunea Transilvaniei si nevoia acestora de a fi reprezentati de consultanti specializati direct in teritoriu, cat mai aproape de clienti, consultanti profesionisti care sa analizeze si sa inteleaga nevoile acestor clienti si care sa actioneze proactiv in atragerea de clienti noi, sa reactioneze foarte rapid la potentiale cereri de inchiriere sau dezvoltari de noi proiecte si care sa faciliteze comunicarea eficienta si rapida dintre dezvoltator si client, aducand in acest fel valoare adaugata prin serviciile oferite;
– expansiunea marilor retele de retail si cresterea investitiilor din partea dezvoltatorilor de parcuri retail in aceeasi arie geografica, precum si accelerarea procesului de expansiune spre orasele secundare si tertiare;
– facilitarea accesului clientilor, companii mici si mijlocii, la servicii de consultanta specializata in domeniul imobiliar comercial in propria arie geografica de operatiuni, si de colaborare stransa cu profesionisti care cunosc specificul zonei, care inteleg bine business-ul clientului si care sa ofere cele mai bune si mai rapide solutii pentru dezvoltarea acestui business din perspectiva relocarii sau a extinderii operatiunilor in spatii mai mari si/sau mai moderne.
Care sunt tipologiile de clienti si proiecte vizate, atuurile si serviciile cheie din partea Busy Brokers?
– marii dezvoltatori de parcuri industriale si logistice, proprietari de parcuri, cladiri si de spatii industriale si retail, precum si proprietari de terenuri pretabile pentru dezvoltare imobiliara in domeniul industrial si logistic, retail si rezidential;
– companii mici si mijlocii, dar si companii mari, active in Romania, care au nevoie de spatii industriale pentru desfasurarea sau dezvoltarea activitatii operationale pentru depozitare, logistica, distributie, productie, sau birouri;
– retele de retail, companii medii si mari, care urmaresc sa identifice spatii, cladiri sau terenuri pretabile pentru deschiderea de noi magazine sau puncte de desfacere, dar si pentru dezvoltarea operatiunilor de logistica si distributie;
– companii straine care urmaresc sa investeasca in Romania, prin deschiderea de unitati de productie, prin deschiderea unor centre de distributie sau prin crearea unei retele de clienti directi;
– investitori in cautare de oportunitati in domeniul proprietatilor comerciale sau a terenurilor pentru dezvoltare.
Urmarim proiecte precum:
– intermediere inchirieri de spatii industriale si retail pentru companii aflate in plin proces de expansiune sau de dezvoltare operationala, companii care targeteaza extinderea suprafetelor inchiriate in parcurile in care sunt deja prezente, extinderea in noi spatii in orasele in care deja activeaza, sau cresterea retelelor in orase si regiuni noi;
– intermediere inchirieri de spatii industriale pentru companii care targeteaza relocarea din cladiri vechi in cladiri si parcuri moderne, sau relocarea in alte orase;
– proiecte Built-To-Suit pentru companii din sectoarele industrial si logistic, productie sau retail;
– property research, analize si rapoarte de piata atat pentru dezvoltatori imobiliari din domeniul industrial si retail cat si pentru investitori, pentru potentiali cumparatori sau chiriasi de proprietati industriale si retail;
– client / investor scouting pentru diverse proiecte imobiliare si intermediere investitii in sectoarele industrial si logistic, retail, terenuri dar si pe segmentul proprietatilor de lux.
Furnizam servicii de intermediere si consultanta imobiliara si de afaceri pentru dezvoltatori imobiliari, proprietari de spatii, cladiri, parcuri si terenuri, investitori si companii, in urmatoarele domenii: industrial si logistic, retail, si investment property. Serviciile noastre includ: servicii commercial real estate: intermediere inchirieri, intermediere investitii, marketing, consultanta imobiliara; servicii de consultanta in afaceri si management.
Atuuri:
– experienta de peste 15 ani in relatie cu sute de antreprenori, profesionisti si investitori;
– analiza prealabila gratuita a nevoii de business sau a investitiei;
– garantia calitatii serviciilor furnizate;
– reprezentarea clientului de la A la Z, pe tot parcursul procesului de intermediere, de la primul telefon si pana la predarea spatiului sau a imobilului.
Cum vedeti evolutia pietei si principalele provocari in ultimii 2 ani de transformari accelerate?
Pandemia declansata in 2020 a creat de blocaje sau intermitente ale lantului global de aprovizionare si a demonstrat dependenta pietei europene fata de piata asiatica in general, si fata de cea din China in special, ceea ce a condus la o schimbare de strategie in randul retailerilor, al logisticienilor, dar si in randul dezvoltatorilor din sectorul industrial si logistic, pe fondul cresterii abrupte a cererii de spatii pentru depozitare si logistica. Izolarea persoanelor la domiciliu impusa de autoritati in diverse scenarii si perioade a condus la cresterea exponentiala a sectorului e-commerce si, implicit, la cresterea cererii de spatii logistice pana la niveluri record, in toata Europa. In Romania asistam la o dezvoltare accelerata atat a sectorului imobiliar industrial si logistic, care a depasit 5.63 mil. m2 in 2021, iar estimarea este ca va depasi 6 mil m2 in 2022, dar si a sectorului retail, care a depasit 4 mil. m2 in 2021, si unde observam expansiunea puternica a unor jucatori importanti dar si prospectarea pietei de catre alti dezvoltatori si investitori straini.
Care este estimarea dvs. pentru evolutia pietei in zona Transilvaniei?
In sectorul industrial si logistic vom asista la o dezvoltare a portofoliilor tuturor marilor dezvoltatori deja prezenti in acest teritoriu, prin extinderea parcurilor existente sau a celor recent achizitionate, dar si prin achizitie de terenuri si dezvoltare de proiecte noi, dar vom observa si intrarea in aceasta zona a unor dezvoltatori care pana acum erau concentrati mai mult pe piata din Bucuresti, sau pe alte zone ale tarii. Tot in acest sector vom asista la calibrarea si adaptarea ofertei noi functie de specificul zonei si al cererii, si, in principal, vom vedea o mai mare flexibilitate din partea dezvoltatorilor in a oferi spre inchiriere spatii mai mici, pana la un minim de 500 m2, venind astfel si in sprijinul companiilor mici si mijlocii care au nevoie de servicii de calitate in acest domeniu pentru a ramane competitivi sau pentru a-si dezvolta afacerile. In domeniul retail va continua expansiunea accelerata a retelelor de magazine food si non-food, dar si a unor dezvoltari de proiecte noi de tipul galeriilor comerciale sau cel al parcurilor retail, in orase cu populatie incepand de la 15 000 de locuitori – numai in 2021 au fost livrate 9 parcuri retail la nivelul intregii tari. Dezvoltarea continua a infrastructurii rutiere si feroviare din Transilvania va atrage investitii straine noi, mai ales in domeniul productiei, chiar si in orase mai mici care beneficiaza acum de accesul facil la o autostrada, drum expres sau la o cale ferata electrificata si care ofera investitorilor avantaje importante precum forta de munca mai ieftina, proprietati mai ieftine pentru demararea investitiilor, si impozite mai mici sau chiar scutiri de impozite sau alte facilitati din partea autoritatilor locale.
Razboiul din Ucraina va avea un impact puternic asupra economiei globale, va amplifica o criza energetica aflata deja in desfasurare, si va aduce dezechilibre in productia si comertul cu alimente dar va aduce si oportunitati pentru companiile din Romania in general, si din Transilvania in special, mai ales pentru cele din sectorul de productie si din sectorul agricol. Vom asista, de asemenea, la un interes crescut pentru aceasta zona geografica si din partea investitorilor din domeniul energiei regenerabile, deci pentru achizitii de terenuri pretabile pentru astfel de investitii.
