Holdingul ROCA Industry cumpără pachetele majoritare de la fondatori cu ținta ca, printr-un management eficient, firmele să se impună în Europa Centrală și de Est.
“Acum șase ani am pornit cu un capital de numai 4,5 milioane €, prin ROCA urmărim un model românesc de private equity prin care adresăm adevăratul potențialul de explozie al economiei prin companii de la Reghin, Bistrița, Hârșova și pe care acum nu se bate nimeni să le cumpere.
Acționăm într-o industrie slab tehnologizată, foarte fragmentată; sunt afaceri antreprenoriale ajunse într-o stare în care mulți fondatori nu mai au motivație. Dacă găsim soluția, putem să creștem aici campioni regionali.
Există și criza de succesiune în care fondatorii nu au cui să lase afacerile pe mai departe în familie – copiii lor se îndreaptă spre altceva – însă au posibilitatea să le încredințeze unor profesioniști, parte din niște echipe specializate care știu ce fac: financiar, operațional, comercial, resurse umane, marketing.
Ținta noastră este ca ROCA Industry să aibă 8-10 companii puternice, care într-un orizont de timp să devină plătitoare de dividende cu care, în momentul de maturitate, să întoarcem valoare, cash, către acționari.
Suntem la început, nu am prins cea mai bună perioadă. Ne-am lansat chiar înaintea debutului războiului din Ucraina, am prins toate nebuniile din industrie, dar suntem optimiști, sperăm la o creștere exponențială în viitor”, a spus Andrei Cionca, președintele grupului Impetum, în cadrul unei întâlniri cu investitorii de la Cluj organizate de hub-ul Invest Club.
Fondatorii cedează greu hățurile
Ionuț Bindea, CEO al ROCA Industry, ne-a explicat criteriile de selecție a producătorilor. “Nu acceptăm produse aflate în declin, precum polistirenul, care se înlocuiește cu vata bazaltică și dispare în 10-15 ani.
Apoi, nu intrăm în piețe deja închis de multinaționale sau de câțiva producători mari, precum cea a cimentului, dominată de trei mari grupuri. Nu intrăm nici în acele zone în care logistica ne poate „faulta” și nu putem transporta produse la distanțe mari. Totuși, în Transilvania începe să apară infrastructura rutieră majoră.
Căutăm companii care să știe să fabrice bine acel produs; să înregistreze o cifră de afaceri anuală de 10-30 milioane de euro – ca să aibă dimensiunea pentru a putea implementa strategia pe care o propunem; să aibă un EBITDA (profit înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare, n. red.) de 15-20%, 60-70 de angajați.
Nu căutăm firmele mari pe care se bat multinaționalele. Cu toate acestea, unele dintre firmele noastre din holding sunt deja lideri sau între primele locuri pe piață, la acel produs, în România.
Bineînțeles, să aibă și fondatori care să fie dispuși să cedeze pachetul majoritar, dar să ne stea alături în primii ani de după vânzare. În toate companii din holding introducem sistemul de planificare a resurselor întreprinderii (ERP), tehnologie – am implementat la o firmă un braț robotic pe care îl replicăm la altele, creăm departamente de resurse umane, marketing”.
Au adus „greii” antreprenoriatului românesc
ROCA Industry este primul holding de materiale de construcții listat pe Piața Aero a Bursei de Valori București (BVB). Acesta reunește firmele Eco Euro Doors, Workshop Doors (județul Mureș) – uși, Electroplast (Bistrița) – cabluri electrice, BICO Industries – plasă din fibră de sticlă, Evolor – vopsele și lacuri, Dial – panouri de gard. Holdingul include 12 fabrici în trei țări, cu afaceri anuale de 130 de milioane €, 1.200 de angajați.
ROCA Industry și ROCA Agri sunt divizii ale ROCA Investments – companie de private equity care oferă soluții de capital, care alături de CITR – liderul pieței de insolvență și restructurare, și Agista – fond de investiții focalizat pe Piața AeRO fac parte din grupul românesc Impetum. Printre acționarii ROCA Investments se numără frații Adrian și Dragoș Pavăl – PIF Industrial, Dedeman, Dan Șucu – Mobexpert, Theodora Popa – Transavia, Ferenc Korponay – Vetimex, Cristian Pop – Animax, Adolf Bâclea – Cosena.
Investitorii din Transilvania, treziți la viață
“Apreciem implicarea Impetum Group în educația financiară din România și participarea la foarte multe evenimente în țară și în străinătate, pentru a face cunoscute companiile din portofoliu și industria românească. Aceasta are foarte multă nevoie de campioni naționali, europeni sau globali, deoarece, cu astfel de management precum cel de la ROCA, România are toate șansele să îi creeze.
În Cluj sunt mulți investitori, dar foarte puțini participă la evenimente fizice. Îi voi aduce pentru a cunoaște oamenii care conduc companiile de la bursă care au același interes ca investitorii: cel de a crește aceste afaceri. Vom avea la Cluj și alte companii listate în care investitorii să vadă dacă vor să investească sau nu: TeraPlast, One United Properties.
Noi nu facem recomandări de investiții, ci doar prezentăm companiile pentru ca investitorii să le înțeleagă cât mai clar, cât mai bine, să poată pune direct întrebări”, a explicat Paul Maior, fondatorul Invest Hub, organizatorul întâlnirii.
El a anunțat că va aduce reprezentanții companiilor listate și la Târgu Mureș, Timișoara, Zalău, Suceava, unde organizația are filiale, cu condiția ca investitorii să manifeste interes.
Invest Club este cea mai mare comunitate de investitori din România care își propune să dezvolte și să promoveze educația financiară în țara noastră. Echipa sa organizează evenimente și proiecte menite să faciliteze networking-ul, să încurajeze investițiile și să sprijine dezvoltarea pieței de capital din România.
