Într-o industrie unde competiția globală lasă puțin loc pentru inițiative locale, Alchimex a reușit să crească pas cu pas, mizând pe curajul investițiilor și pe puterea unei echipe unite. De la primele linii de producție construite de la zero la începutul anilor 2000, până la parteneriatele internaționale de astăzi, compania a demonstrat că și în România se pot formula produse de protecția plantelor la standarde înalte. Povestea Alchimex este, înainte de toate, povestea oamenilor care au transformat provocările în oportunități și au pus bazele unui jucător respectat pe piața europeană. Descoperim evoluția companiei și formula de succes construită în cei 27 de ani din interviul acordat de Claudiu Crînguș, General Manager Alchimex.
D-le Claudiu Crînguș, vă rog să ne spuneți care a fost evoluția ALCHIMEX, companie care activează pe piața inputurilor agrochimice din 1998, și ccare au fost cele mai importante momente care au marcat evoluția ei?
Claudiu Crînguș, General Manager Alchimex: Cei 27 de ani de existenţă a firmei Alchimex reprezintă în primul rând o poveste de succes şi, în acest caz, expresia chiar nu poate fi considerată drept clişeu: am construit de la zero o fabrică de formulare pesticide la standarde europene, ce are în dotare o instalaţie unică în sud-estul Europei, investind într-un domeniu în care puţini s-au încumetat să o facă. În al doilea rând – fapt foarte important – am reuşit să schimbăm, cel puţin în domeniul nostru, percepţia consumatorului român faţă de produsele indigene. Prin calitatea şi preţurile competitive ale produselor noastre, prin numeroase campanii de promovare intensă susținute de echipa de marketing şi forţa de vânzări ale firmei Alcedo – unul dintre cei mai mari distribuitori naţionali de inputuri pentru agricultură – am câştigat de partea noastră încrederea fermierilor.
Dar cele mai importante schimbări survenite în această perioadă în organizare și conducere, precum și în portofoliul de produse și servicii oferite?
C.G.: În 2017 s-a încheiat procesul de achiziţie a acţiunilor Alchimex şi societăţii mamă Alcedo de către marele concern japonez Sumitomo Corporation, prin subsidiara sa Sumi Agro Europe, astfel încât în acest moment grupul Alcedo are acţionariat japonez în proporţie de 100%.
Schimbarea de acţionariat s-a făcut cu menţinerea structurii top-managementului astfel încât nu au existat disfuncţionalităţi ulterioare în activitate sau probleme de personal, ceea ce s-a reflectat în creşterea cifrei de afaceri, a cotei de piață şi a notorietăţii, pe plan intern şi extern. Având de partea noastră faima produselor japoneze, a crescut şi mai mult încrederea partenerilor străini în capabilitățile noastre tehnice și umane de a fabrica produse la cele mai înalte standarde, ceea ce explică parteneriatele de „tolling operations”, pe care le avem cu unele dintre cele mai importante companii multinaționale, precum Nippon Soda, Nufarm, Adama, FMC şi Albaugh.
O altă piatră de hotar a fost anul 2007, când România a aderat la Uniunea Europeană. În urma procesului de reevaluare a substanţelor active, tot mai multe dintre substanțele active au fost interzise. Mizând pe flexibilitatea producţiei de tonaj mediu şi pe capacitatea de a anticipa principalele direcţii de evoluţie a domeniului, planurile Alchimex s-au axat mai mult pe dezvoltarea afacerii de tolling.
Pe principiul conform căruia „cine stă pe loc, de fapt dă înapoi”, în fiecare an Alchimex și-a propus să investească în ceva nou: o linie nouă de producţie sau de ambalare, un nou depozit, o reţea de transport intern modernizată. Evident, şi capacităţile mai vechi de producţie sunt supuse periodic unor modernizări sau retehnologizări, astfel încât în momentul de faţă capacităţile de producţie ale companiei totalizează peste 5.500 de tone/an, ceea ce face posibilă fabricarea tuturor categoriilor biologice de produse. Aşa se explică faptul că, în prezent, peste 70% din volumul total de producţie este rezultatul activităţii de tolling, produsele noastre ajungând în toată Europa, dar şi Canada, Mexic, Maroc şi de anul viitor şi în America de Sud.
Răspunsul companiei la schimbările europene și globale
Cum răspunde Alchimex noilor provocări ale reglementărilor comunitare?
C.G.: Uniunea Europeană a dezvoltat, în ultimele două decenii, un cadru legislativ strict pentru a controla fabricarea, comercializarea și utilizarea pesticidelor. Reglementările europene care promovează reducerea riscurilor pentru sănătatea oamenilor și pentru mediu se înscriu în obiectivele Pactului Verde European și ale strategiei „De la fermă la consumator”, ce vizează reducerea dependenței de substanțe chimice și creșterea sustenabilității agriculturii. Ținta Bruxelles-ului: minus 50% pesticide până în 2030.
Există totuşi şi o altă faţă a medaliei. Aşa cum în domeniul sănătății umane nu se poate renunţa la medicamentele de sinteză, la fel şi în domeniul protecției plantelor nu se poate renunţa definitiv la pesticidele convenţionale (chimice), de care depinde în mod hotărâtor randamentul culturilor agricole şi, în final, asigurarea hranei întregii umanităţi. Gândiţi-vă că suprafeţe agricole din ce în ce mai mici (restrânse din cauza unor fenomene naturale, cum ar fi deşertificarea sau artificiale, cum este urbanizarea) vor trebui să hrănească o populaţie în continuă creştere. Cel puțin în viitorul apropiat, renunţarea totală la agricultura intensivă şi trecerea la cea 100% bio nu este posibilă, deoarece recoltele obținute ar fi insuficiente şi la costuri mari.
Soluții există deja: utilizarea acelor pesticide care au un impact minim asupra organismului uman, cu un risc acceptabil al utilizării acestora în ceea ce privește rezidurile din culturile agricole, respectiv alimente. Acelaşi risc pe care îl acceptăm senini atunci când luăm medicamente, uneori cu pumnul, al căror riscuri le putem citi în orice prospect la capitolul „Contraindicații”.
Un ultim argument; dacă în urmă cu 30-40 de ani se utilizau, de exemplu, erbicide în doze de 8-10 l sau kg la hectar, în prezent se utilizează, printre altele o serie de erbicide din clasa sulfonilureice, considerate superactive, a căror doză de utilizare este de 10-20 g/ha, care conțin 5-10 g substanță activă, cu care se tratează un hectar de cereale păioase sau porumb.
În perspectivă, tranziția către o agricultură mai puțin dependentă de pesticide presupune investiții în cercetare, tehnologii alternative și practici de combatere integrată a dăunătorilor. Semințele rezistente, biopesticidele și metodele agrotehnice inovatoare pot reduce presiunea asupra fermierilor, dar aceste soluții necesită timp, finanțare și sprijin instituțional.
Despre impactul restricțiilor europene asupra utilizării neonicotinoidelor asupra agriculturii românești și care sunt costurile reale pentru fermieri dacă derogările vor fi eliminate definitiv?
C.G.: Neonicotinoidele, insecticide sistemice eficiente împotriva unor dăunători majori la culturile de porumb, floarea-soarelui și rapiță, reprezintă un capitol aparte. Considerate la început o revoluție în protecția plantelor, neonicotinoidele au devenit rapid „inamicul public numărul unu” pentru apicultori și ecologiști. Cu toate că numeroasele studii efectuate nu au demonstrat elocvent o dependenţă între utilizarea neonicotinoidelor şi scăderea numărului de familii de albine, începând cu 2013, Comisia Europeană a limitat progresiv utilizarea acestora, invocând riscurile pentru albine și alte polenizatoare, iar din 2018 a decis interzicerea aproape totală a trei molecule esențiale, printre care şi imidaclopridul.
Aceste măsuri au fost susţinute de organizații de mediu și de apicultori, dar au generat dezbateri intense în rândul fermierilor la nivel european, care au rămas fără una dintre cele mai eficiente arme împotriva dăunătorilor de la porumb, floarea-soarelui și rapiță şi care, în lipsa unor alternative eficiente, s-au văzut confruntaţi cu o creștere a cheltuielilor pentru tratamente suplimentare, pierderi de producție în zonele cu presiune ridicată a dăunătorilor și dificultăți în protejarea culturilor.
În România, consecințele au fost imediate. Dăunători precum rățișoara porumbului (Tanymecus dilaticollis) amenință anual recolte întregi. Fără neonicotinoide, fermierii au cheltuieli suplimentare cu tratamente foliare și pierderi care, în zonele cu presiune mare de dăunători, depăşesc 300 de euro pe hectar. Ministerul Agriculturii a solicitat frecvent derogări pentru utilizarea neonicotinoidelor la tratarea seminţelor, însă decizia Curții de Apel Cluj din luna martie, prin care au fost blocate derogările acordate culturii, a redeschis o temă extrem de sensibilă pentru fermierii români. La scară mare, impactul asupra fermierilor devine covârșitor, cu efecte directe asupra cash-flow-ului, accesului la finanțare și chiar asupra viabilității multor exploatații. Fără reglementări care să sprijine real fermierii, Alchimex nu poate veni cu produse care să facă față unor astfel de provocări.
Securitatea alimentară în viziunea Alchimex
Cum poate fi menținut echilibrul între presiunile ecologice impuse de UE și nevoia de securitate alimentară, având în vedere că România utilizează deja una dintre cele mai mici cantități de substanțe active la hectar din UE?
C.G.: Autorităţile române se află prinse într-un conflict greu de rezolvat: pe de-o parte să răspundă cerinţelor comunitare de a proteja biodiversitatea, iar pe de altă parte, de a proteja agricultura, care trebuie să rămână competitivă, altfel securitatea alimentară este pusă în pericol.
Impactul direct al reducerii numărului de substanţe active este vizibil în costuri, productivitate și calitate. Fermierii locali au la dispoziție mai puține opțiuni pentru combaterea bolilor, dăunătorilor și buruienilor. Dependența de un număr restrâns de molecule sporește riscul ca acestea să își piardă eficiența, prin apariția fenomenului de rezistență biologică, ceea ce obligă fermierii să recurgă la combinații de produse mai vechi și, de cele mai multe ori, mai scumpe. Consecința este simplă: costuri de producție mai mari și marje mai mici pentru fermieri.
Pentru România, soluția nu poate fi o revenire la trecut, ci accelerarea cercetărilor în identificarea unor alternative sustenabile, dar cu condiția ca fermierii să nu fie lăsați de izbelişte în această perioadă de tranziție. Cazul neonicotinoidelor este mai mult decât o dispută tehnică: este un test al capacității Europei de a găsi echilibrul între mediu, economie şi condiţiile specifice fiecărei ţări cu profil agricol.
Piața locală este invadată de produse contrafăcute sau neconforme. Cum asigură Alchimex autenticitatea și trasabilitatea produselor sale și ce impact au falsurile asupra industriei?
C.G.: Pe lângă restricțiile europene, fermierii români se confruntă cu o piață invadată de produse contrafăcute sau neconforme, care nu respectă standardele UE de puritate și concentrație. Vândute la prețuri mai mici, acestea atrag fermierii aflați sub presiunea costurilor, dar pot provoca pierderi majore de recoltă, contaminarea solului și a apei, precum și sancțiuni legale. În contextul restricțiilor asupra neonicotinoidelor, problema devine și mai acută: fără produse autorizate și eficiente, presiunea asupra fermierilor crește, iar riscurile pentru sănătatea culturilor și a ecosistemelor se amplifică.
Noi, producătorii, prin Asociaţia Industriei de Protecţia Plantelor din România (AIPROM) avem în derulare programe de educare a fermierilor privind riscurile utilizării produselor contrafăcute.
În paralel, AIPROM, în colaborare cu Poliţia Română – Direcţia Arme, Explozivi şi Substanţe periculoase şi Agenţia Naţională Fitosanitară desfăşoară acţiuni de depistare a surselor de produse comercializate ilegal, dar verificarea și controlul sunt dificile, mai ales în zonele rurale izolate.
Ca una dintre victimele contrafacerii produselor, Alchimex este în prima linie a celor ce luptă să combată aceste fenomen. Ambalajele produselor noastre sunt personalizate, iar etichetele produselor au imprimată o hologramă bidimensională.
Apropo de ambalaje, una din cele mai mari probleme cu care se confruntă industria de protecția plantelor o reprezintă conformarea faţă de prevederile legale privind obligativitatea de a colecta și recicla într-o măsură cât mai mare ambalajele plasate pe piaţă. Împreună cu ceilalți membri AIPROM am pus bazele unui program naţional de colectare şi reciclare a ambalajelor de pesticide, denumit SCAPA, care cuprinde peste 50 de centre de colectare, amplasate pe tot cuprinsul ţării, în cele mai importante zone agricole. Dintre acestea, 5 centre sunt puse la dispoziţia reţelei de către Alcedo, în incinta depozitelor sale din ţară.
Programul SCAPA şi-a asumat şi un rol de educare şi susținere a acelor fermieri care îşi propun să aplice bunele practici agricole şi să respecte reglementările de protecţie a mediului, care derivă din legislația comunitară.
Fabricare de produse de protecția plantelor în România sau import din afara Comunității Europene?
C.G.: România are o capacitate de formulare a produselor de protecția plantelor la standarde europene, prin Alchimex – cel mai mare și practic singurul producător local cu un portofoliu complex, capabil să ofere servicii inclusiv pentru terți. Acest lucru nu reprezintă doar un business performant, ci și o chestiune de securitate alimentară națională.
Contextul global arată clar dependența de importuri. Europa nu mai are fabrici de sinteză pentru substanțe active, iar întreaga lume depinde astăzi de producția din China și/sau India. Lecția dură a anului 2020 a demonstrat fragilitatea lanțurilor de aprovizionare: atunci când China încetinește, restul planetei resimte blocaje majore. Într-o astfel de situație, existența unei capacități de formulare în România devine un atu esențial, capabil să asigure rapid produsele de care fermierii au nevoie.
În prezent, piața este invadată de produse importate din afara Uniunii Europene, dar Alchimex oferă o alternativă solidă: produse formulate local, la standarde ridicate de calitate și siguranță. Suntem recunoscuți nu doar pentru modernitatea instalațiilor și rigoarea proceselor de producție, ci și pentru profesionalismul echipei – de la management până la operatori chimiști și tehnicieni laboranți.
Un fermier român are toate motivele să prefere un produs formulat în România, la Alchimex: trasabilitate, calitate certificată, siguranță în utilizare și, nu în ultimul rând, disponibilitate la momentul aplicării.
Cum vedeți rolul Alchimex și al industriei de protecție a plantelor în transformarea agriculturii românești într-una competitivă și durabilă în următorii 10 ani?
C.G.: Industria de protecție a plantelor şi, implicit Alchimex, poate fi motorul unei agriculturii competitive și durabile în România în următorii 10 ani, prin trei direcții majore:
a) Inovație și tehnologie: companiile din domeniu dezvoltă produse și soluții noi, pesticide prietenoase cu mediul şi biopesticide fără riscuri în utilizare sau impact asupra sănătății umane, tratamente de precizie, semințe tratate cu substanțe sigure și tehnologii digitale de monitorizare a dăunătorilor.
b) Transfer de know-how și consultanță tehnică: industria nu livrează doar produse fermierilor, ci și expertiză tehnică: instruire privind combaterea integrată a dăunătorilor, optimizarea aplicării pesticidelor și adoptarea practicilor sustenabile. Acest rol revine distribuitorilor şi poate accelera tranziția fermierilor către metode mai eficiente și mai prietenoase cu mediul.
c) Sprijin pentru competitivitate și adaptabilitate: prin introducerea rapidă a soluțiilor inovatoare și adaptarea la standardele europene, industria de protecție a plantelor ajută fermierii să rămână competitivi pe piața internațională, reducând pierderile și riscurile de producție. În plus, poate facilita accesul la piețele care cer produse certificate durabil sau cu impact redus asupra mediului.
Creșterea cooperării între industrie, fermieri și instituțiile de cercetare va fi esențială pentru implementarea rapidă a inovațiilor. Digitalizarea și agricultura de precizie vor permite utilizarea mai eficientă a produselor de protecție a plantelor, reducând costurile și impactul asupra mediului. Investițiile în tehnologii durabile vor transforma agricultura românească într-un sector mai rezilient, capabil să facă față schimbărilor climatice și presiunii internaționale pentru sustenabilitate.
Adoptarea rapidă a acestor soluții va permite fermierilor să fie competitivi pe piața europeană, reducând pierderile de producție și costurile de gestionare a dăunătorilor.
O echipă, o familie – oamenii din spatele performanței
Ce reprezintă pentru dumneavoastră Alchimex la cei 27 de ani de la înfiinţare?
C.G.: Alchimex însemnă pentru mine mai mult decât o companie. Înseamnă în primul rând o echipă unită, o adevărată familie profesională, dedicată, care astăzi numără 65 de membri, al căror profesionalism, devotament și perseverență au stat la baza performanțelor înregistrate în aceşti 27 de ani. Succesul Alchimex se datorează în primul rând acestor oameni extraordinari, care au crescut împreună cu compania și au transformat-o, aşa cum spuneam, într-o poveste de succes!.
Şi mai reprezintă ceva: mai mult de o treime din viaţa mea!
Marius Munteanu Ghiur & Alexandru Dorel Vidican
Interviu publicat în ediția tipărită cu nr. 142 a revistei Transilvania Business (30 septembrie – 7 noiembrie 2025)
