La primul Expo Uniprest 2022 din această toamnă, desfășurat la Cluj-Napoca, compania târgumureșeană Uniprest Instal a prezentat noutăți și update-uri la Uniprest Instal Digital, platforma digitală pentru managementul proiectelor de instalații, HVAC și sanitare.
Expo Uniprest Cluj-Napoca 2022 a fost un succes și datorită prezenței în număr mult mai mare decât în anii precedenți a producătorilor și a participanților.
Detalii despre platforma digitală, componentă a ecosistemului pe care compania îl dezvoltă de 13 ani pentru profesioniștii în instalații, HVAC și echipamente de încălzire/răcire din România, cât și despre planurile de dezvoltare a firmei ne-a oferit Enikő Péter, Managing Director, Uniprest Instal, într-un interviu acordat revistei Transilvania Business.
De curând, ați organizat în Cluj-Napoca primul Expo Uniprest 2022 din această toamnă. Care au fost noutățile acestei ediții?
Cluj-Napoca a fost orașul cu care am deschis seria de evenimente Expo Uniprest 2022 din această toamnă. Față de evenimentele pe care le-am organizat în prima parte a anului, aici am venit cu noutăți și update-uri la Uniprest Instal Digital, platforma digitală pentru managementul proiectelor de instalații, HVAC și sanitare.
Unul dintre cele mai noi instrumente din platformă este white labeling, o funcționalitate prin care clienții noștri, re-selleri, firme de execuție în instalații și dezvoltatori de proiecte rezidențiale, comerciale sau industriale, își pot genera și gestiona propriile oferte către terți, clienți sau beneficiari finali. Ulterior personalizării, oferta se poate descărca în format PDF, iar după generare, aceasta va rămâne salvată în contul Uniprest Instal Digital, putând fi oricând accesată și/sau actualizată cu un singur click.
Expo Uniprest Cluj-Napoca 2022 a fost o reușită și prin faptul că prezența producătorilor a fost într-un număr mult mai mare decât în anii precedenți – în 2018 am plecat la drum cu 4 producători, iar acum am ajuns la 20. Numărul participanților a fost și el în creștere comparativ cu anii trecuți – aproape 300 de persoane.
Ați folosit orașul Cluj-Napoca drept pilot pentru pre-lansarea platformei Uniprest Instal Digital, în primăvara acestui an. De ce ați ales Clujul și care au fost reacțiile clienților care au folosit platforma?
Într-adevăr, Cluj-Napoca, alături de Târgu Mureș, au fost orașele pe care le-am ales pentru proiectul pilot de testare și colectare de feedback pe care, ulterior, l-am folosit în dezvoltarea funcționalităților platformei.
Am ales Cluj-Napoca pentru că aici am găsit deschiderea clienților către tehnologii noi și inovație. În plus, este un punct de lucru apropiat de sediul nostru central din Târgu Mureș, iar proiectul pilot a fost astfel mai ușor de implementat și gestionat.
Reacția clienților a fost pozitivă încă de la prima testare. Au fost implicați în trimiterea de feedback și proactivi în explicarea nevoilor lor și a funcționalităților pe care și le doresc în platformă. De asemenea, au fost deschiși la testare, idei noi și au comunicat nemijlocit despre ceea ce au nevoie. Am contat mult pe inputul lor și a fost foarte apreciat pentru că ne ajută, în continuare, să dezvoltăm noi funcționalități, care să se plieze pe necesitățile profesioniștilor. În viitorul apropiat vom veni cu noi capabilități tehnice, precum integrarea cu sistemele interne ale clienților via API și project management extins.
Ce a însemnat ca investiție această platformă și cum se reflectă în dezvoltarea business-ului?
Efortul investițional a fost mai complex pentru că a acoperit o plajă mai largă de obiective: dezvoltarea infrastructurii, digitalizare și dezvoltarea echipei. Suma acestor investiții s-a ridicat la peste 850.000 euro. Platforma Uniprest Instal Digital este o componentă a ecosistemului pe care, de 13 ani, îl dezvoltăm exclusiv pentru profesioniștii în instalații, HVAC și echipamente de încălzire/răcire din România. Prin această platformă, clienții și furnizorii noștri au acces la o gamă întreagă de instrumente de business cu ajutorul cărora își pot dezvolta afacerea și care îi ajută să facă față mai ușor provocărilor pieței și ritmului rapid al schimbărilor tehnologice din domeniul instalațiilor HVAC și echipamentelor de încălzire/răcire.
Ca în orice ecosistem, suntem interdependenți. De aceea, creșterea și dezvoltarea lor este și succesul nostru ca business.
Având în vedere contextul economic pe care îl traversăm, creșterea prețului la energie și instabilitatea pieței, cum credeți că va evolua industria de instalații HVAC și sanitare până la finalul anului? Cum veți face față crizei care se conturează din ce în ce mai clar?
După cum știți, industria HVAC depinde foarte mult de piața construcțiilor (ansambluri rezidențiale, comerciale, industriale, renovări etc.). Conform unei analize proprii, în primul semestru din 2022, evoluția pieței a avut un trend descendent, de aceea previziunile pentru perioada imediat următoare și pentru 2023 sunt rezervate. Nici situația geo-politică nu dă semne de îmbunătățire sau că se va domoli criza energetică. În plus, teama de impredictibilitate și așteptările oamenilor își pun amprenta atât pe zona de renovări, cât și pe planurile investitorilor.
Pe de-o parte, reziliența este termenul cheie în contextul actual. Pe de alta, împreună suntem mai puternici.
Ecosistemul dezvoltat în cei peste 13 ani, la care adăugăm constant componente noi, ne ajută să preîntâmpinăm cât mai multe dificultăți cu care noi și partenerii noștri ne confruntăm, deopotrivă: controlul costurilor și transparența proceselor, estimări corecte ale necesarului de materiale sau economie de timp. De asemenea, continuăm toate proiectele începute și plănuim altele noi, ne dezvoltăm permanent echipa și infrastructura, creștem suprafața de depozitare și analizăm constant oportunitatea măririi acoperirii geografice, digitalizăm procesele interne și externe, comunicăm constant cu producătorii pentru a primi cantitățile de marfă necesare, cu focus pe previziuni.
Ca în orice criză, există și reversul medaliei, în sensul că această lipsă de predictibilitate poate fi văzută ca o oportunitate de inovație – momentele de criză sunt cele mai bune lecții pentru un business, iar noi vrem să ne asigurăm că învățăm cât putem de mult din situația prezentă pentru a construi un viitor împreună.
Ce planuri investiționale/ de dezvoltare mai aveți pentru 2022?
Anul acesta am alocat un buget de investiții de peste 850.000 euro, direcționați către dezvoltarea infrastructurii operaționale și digitale și dezvoltarea echipei.
Ne-am consolidat prezența în zona Banatului prin relocarea depozitului nostru într-un spațiu de 3.000 mp, mult mai potrivit planurilor noastre de dezvoltare.
Strategia noastră de investiții pe termen mediu și lung are în vedere dezvoltarea infrastructurii și a logisticii Uniprest Instal, și estimăm că va atinge valoarea de 5 milioane euro.
