Antreprenoarea clujeană care este liantul între femeile de afaceri europene și lumea arabă face un scurt ghid pentru investitorii locali interesați de Emiratele Arabe Unite (EAU). Tehnologia în relație cu medicina sau agricultura, imobiliarele, industria alimentară sau divertismentul au șanse de succes.
Cum v-ați acomodat cu lumea arabă?
Eu sunt o fire creativă, am avut curiozitatea descoperirii, iar atunci mi-a fost mult mai ușor. După ce am făcut pasul de la Cluj la București, prin compania mea de design Rewire, am virat spre partea de consultanță în afaceri în EAU. Am înființat Romanian Dubai Business Council (RDBC), o celulă a Camerei de Comerț a Dubaiului.
Prin ce se deosebesc “emblemele” EAU: Dubai și Abu Dhabi?
EAU sunt împărțite pe specializări, fiecare emirat se axează pe ceva. Dubai merge pe tehnologiile viitorului, inteligența artificială (AI). Cei din Abu Dhabi sunt mai conservatori, aleg tehnologia clasică, sunt în ton cu strategia națională. Dubai e mai efervescent, totul e foarte automatizat.
Care sunt domeniile pe care le promovați?
În special Industry 4.0, adică introducerea automatizării, roboților, proceselor automatizate în toate industriile. Însă Dubai este singurul loc din lume unde poți vorbi despre Industry 5.0, momentul în care omul reintervine în toate procesele de muncă și ale societății cu robotul lângă el. Cei din Dubai încep să se gândească deja la ceea ce se va întâmpla cu umanitatea după Industry 4.0. Europa este departe de acest deziderat, o spun ca lider pentru Orientul Mijlociu al Asociației Europene a Femeilor (EWA-ME), organizație cu sediu la Bruxelles, cu 5 milioane de membri. Inclusiv China este foarte activă în Orientul Mijlociu, și-a găsit o nișă foarte bună de dezvoltare.
Vă axați pe afacerile din Orientul Mijlociu din Europa?
Mă ocup de parteneriatele dinspre Europa către Orientul Mijlociu și invers, însă un asemenea proiect nu se concretizează ușor, ci în 8-12 luni. Mulți vor să ajungă cu afacerile în Dubai, puțini reușesc. Dacă vrei să îți crești o piață nouă, asta înseamnă investiții, muncă. Toată planeta se chinuie să se impună în acea zonă, e un hub global. Acolo s-a întâlnit toată lumea business-ului: americanii, chinezii, israelienii. În schimb, Europa este un fel de castă închisă.
Rușii, cei mai mari investitori imobiliari
Ce domenii din România le-ați vedea de succes în EAU?
IT, imobiliare, sănătate, festivaluri (Untold la Dubai). Să vedem ce putem să concretizăm în domeniul alimentar, produsele din Europa fiind foarte scumpe având în vedere că majoritatea populației arabe este totuși săracă. România are un acord cu EAU, recent semnat, de acum înainte sper ca lucrurile să intre pe un făgaș corect.
Suntem invadați cu reclame pentru cumpărarea de proprietăți în Dubai…
Merită să faci o investiție imobiliară: dai un avans de 50%, te creditează banca, automat îți găsește firmă care îți dă apartamentul în chirie, ți-l asigură, ieși pe profit, dar și cu garanția că îți rămâne imobilul. Două săptămâni pe an îl poți folosi personal. Îl dai firmei de închiriere și faci un plus de 3% pe an. Rușii au fost nr. 1 la achiziții de proprietăți în Dubai. În EAU serviciile financiare sunt integrate, nu trebuie să ai o minte de geniu ca să le pui pe toate la loc. Informația e centralizată, nu ca la noi, necetralizată – o bancă zice una, un fond de garantare, alta. Acolo nu este decât o voce care vorbește, de obicei în jurul camerelor de comerț – de pe site-urile lor îți încarci documente, totul e online.
Care este proiectul major la care lucrați?
Vom deschide un incubator de business pentru companiile din Europa Centrală și de Est (ECE) în portul Jebel Ali (Jafza). Incubatorul va iniția companii, ca registrul comerțului în România, numai că investitorii ne vor împuternici pe noi să le deschidem, nu trebuie să se deplaseze fizic.
Jafza, afaceri anuale de 104 miliarde USD
Zona liberă Jafza a fost creată pentru a promova comerțul și pentru a sprijini producția de containere în portul Jebel Ali. Este una dintre cele mai mari zone de acest fel la nivel global și cel mai eficient centru logistic din regiune. Jafza susține angajarea a 135.000 de persoane în EAU. În 2019, genera schimburi comerciale de 104 miliarde de dolari.
Sursa: DP World
“Ceea ce e mare la Cluj este mic în Dubai”
Ce șanse ar avea firmele din Cluj?
Eu văd lumea global, pentru mine România e Europa. Depinde de ce are de spus firma de IT. Dacă vrea să facă lohn, nu are șanse, nu este competitiv deloc. Aș vedea firme mari din România care să meargă acolo, clustere întregi, chestii adevărate; cele mici, doar dacă au vreo invenție să pice lumea pe spate, altfel se bat cu milioane de firme pe același lucru. Trebuie să fii foarte special ca să reușești în Dubai, acolo sunt companii foarte valoroase. Ceea ce pentru noi este mare pentru ei e mic. Firmele noastre trebuie să își facă o strategie, nu te duci o dată cu avionul și gata afacerea. Nu că din 5 zile, 3 faci baie, 1 zi mergi în club, iar apoi te plângi că nu ai reușit. Este nevoie să mergi 6-8 luni de zile, constant, să muncești, să îți faci întâlniri.
Există afaceri românești de succes în Dubai?
Ca să fac RDBC, am avut nevoie de 20 de companii românești, dar în Dubai sunt peste 200, în general pe IT, real estate. La Sobha, una dintre cele mai mari companii imobiliare din Dubai, partea de conducere este românească, la fel și echipa de vânzări. Sunt mulți români de succes acolo – nu doar chelneri și ospătari – companii de relații publice, advertising pentru că românii sunt creativi. Am avut surpriza plăcută să constat că, dacă spun că sunt din România, devin automat foarte apreciată. Arabii știu că suntem muncitori, că avem valori adevărate, iar comunitatea ortodoxă este foarte dezvoltată în Dubai.
Ce statut au femeile de afaceri?
Conform legii, 50% din board-urile companiilor de stat din EAU trebuie să fie femei. La ei este directivă, deci se respectă. Iar atunci rolul nostru de consultanță din cadrul RDBC devine mult mai important.
Mai mulți turiști decât în toată România
Anul trecut au fost 14 milioane de turiști străini în Dubai, dublu față de 2021.
Turismul rupe, altădată vara era gol orașul, acum este plin peste tot, deși sunt peste 50 de grade. Avioanele sunt mereu la capacitate maximă. Wizz Air avea avion direct de la Cluj, va fi reintrodus din septembrie.
Mulți români merg acolo la shopping…
E logic, găsești tot ce vrei, produse mai ieftine și mai scumpe, inclusiv contrafăcute. Din octombrie încolo e cea mai bună perioadă de shopping, sunt 20 de grade constant.
Ce proiecte mari se derulează în EAU?
Sunt multe proiecte iconice arhitecturale, care împing limitele. Sunt o mulțime de proiecte de automatizări, tehnologie, cărora le vezi impactul în viața de zi cu zi. Apar tehnologii pe partea de mediu, de agricultură, arabii investesc în parcuri solare imense.
Investitori arabi sunt interesați de România?
Există interes în agricultură, vor mai veni, dar nu foarte mare. Europa are anumite restricții în privința exportului de animale vii. Cu siguranță va fi un schimb, un transfer între cele două țări în viitor.
Sunt 3,5 milioane de indieni în EAU față de 1,2 milioane de emiratezi…
Indienii sunt foarte mulți, apoi reprezintă o forță de muncă mai ieftină. Nu au cetățenie emirateză decât cei născuți în EAU, nici chiar soția care vine din altă parte. Însă emiratezii au toate privilegiile din lume; restul sunt pe rezidență, vize.
Care va fi următorul proiect acolo și ce faceți acum la Cluj?
Mă lupt să pun în practică incubatoarele, consiliile din EAU, să fie toate funcționale, muncesc zi-lumină. Nu avem finanțare din țară, totul este capital privat. Poate e mai bine așa, fiind o zonă care funcționează altfel decât la noi, însă există sprijin din partea ambasadelor. Aici vin să mă relaxez la golf, pe terenurile de la SunGarden, Sânpaul (Cluj), Theodora (Alba), sunt jucătoare profesionistă. E bine că apar tot mai multe terenuri în România. Din Europa îmi place la Sanremo (Italia), de tip “old school”, mai puțin cel de la Nisa (Franța).
Turismul în Dubai
- 14,3 milioane de turiști internaționali în 2022 (dublu față de 2021)
- Turiști străini: India – 1,8 mil., Oman – 1,3 mil., Arabia Saudită – 1,2 mil.
- 804 hoteluri, cu 146.000 de camere
- Preț mediu pentru o noapte de hotel: 135 euro
Sursa: Global Media Insight
De la design, la consultanță de business
Genoveva Turcu a debutat în afaceri prin showroom-urile de amenajări interioare Primera și Ingeno, apoi s-a asociat cu Camelia Șucu în cadrul rețelelor de magazine de mobilier ClassIN și Natuzzi. Figurează ca asociat în societatea de design Rewire ID. Se numără printre cofondatorii ElementX, fond de accelerare a investițiilor și a afacerilor pentru companiile din ECE. Îndeplinește funcția de președinte al Asociației de Promovare Economică Bilaterală România – EAU, unde stabilește parteneriate strategice pentru a crea o punte între Orientul Mijlociu și ECE. În acest an a devenit lider al EWA-ME.
