Nucleul actual al companiei mureşene AAGES s-a constituit acum 30 de ani, când spiritul antreprenorial al asociaților s-a afirmat în cadrul filialei Tîrgu Mureș a Institutului de Cercetare pentru Electrotehnică București. De atunci, firma și-a rafinat în permanență oferta dedicată partenerilor săi, mai ales că, din cauza dispariției clienților interni, AAGES și-a internaționalizat piața.
Într-o secție a filialei târgumureșene a Institutului de Cercetare pentru Electrotehnică București, un grup de 10 cercetători pasionați de munca lor au închegat în anii 1980 o oază de libertate într-o economie centralizată cum era cea românească dinainte de 1989.
Printre reușitele echipei s-a numărat și realizarea primelor convertizoare statice destinate încălzirii prin inducție a metalelor. Nu bănuiau la acea vreme că peste ani suflul acela de independență va fi determinant pentru ca AAGES, puternica firmă ce s-a afirmat în domeniul proiectării și construcției echipamentelor electrice și electronice, să fie printre primele “Asociaţii cu scop lucrativ” care s-au înfiinţat în 1990 în Tîrgu Mureş.
„Am pornit împreună în 1984 – 1985. În 1990 când am înfiinţat firma deja a fost o echipă care venea din acele vremuri foarte grele în care oamenii vroiau să facă ceva. Noi munceam în anii 80 pentru că ne plăcea. Eram pe cont propriu, eram un grup de cercetători, aveam temele noastre şi vroiam să rezulte ceva palpabil după munca noastră, de aceea au rămas în acest grup doar acei oameni care aveau o viziune similară. În anii 80 am făcut prototipuri, am propus la vremea aceea la Electromureş ca să fabrice acele prototipuri”, își amintește Molnár Gábor, directorul general al companiei.
În 1991, AAGES s-a înregistrat sub forma juridică societate cu răspundere limitată. Compania era înființată, echipa exista, de clienți nu păreau să ducă lipsă, așa că erau toate premisele ca AAGES să devină o afacere profitabilă. În plus, au primit și o mână de ajutor din exterior.
Deoarece partenerii care s-au asociat în AAGES nu dispuneau de resurse financiare, au reușit să îi convingă pe cei de la BRD să le acorde un credit. Relația dintre companie și bancă s-a păstrat de atunci încoace, de fiecare dată când AAGES avea nevoie să își susțină cheltuielile materiale, care reprezintă 65% din preţul final al instalațiilor, unitatea de credit amintită i-a sprijinit cu împrumuturi.
Însă nu au fost ani ușori, mai ales până în 1999, când, rând pe rând, au dispărut numeroși clienți români ai companiei.
„Spre regretul nostru, în lipsa unei politici economice convergente și gândite pe termene care să depășească un ciclu electoral, mulți dintre primii clienți ai firmei au dispărut și cu ei s-a pierdut și o mare parte din cultura tehnică cumulată de-a lungul anilor. Însă lucrările din anii ’90 au făcut posibile pentru AAGES cumularea experienței practice în toate domeniile principale ale încălzirii prin inducție, începând de la topirea metalelor, la încălzirea în masă pentru forjare și pentru călire prin inducție”, explică Molnár Gábor.
Compania avea colaborări cu multe firme din Baia Mare, Braşov unde managerii au încercat tot ce au putut ca să menţină industria românească în viaţă şi să crească.
„Îi am în minte pe acei directori care în ciuda condiţiilor foarte grele au investit, au încercat să modernizeze şi în aceste trei oraşe, în special, am întâlnit un mediu receptiv”, povestește Molnár Gábor.
Spre lumea largă
Nu a fost suficientă voința acestora, iar multe dintre companii s-au prăbușit. Pentru AAGES, dispariția unei cote însemnate a pieței interne a echivalat cu regândirea întregii filosofii a firmei, astfel încât managementul a început vânătoarea piețelor externe, convins că poate exporta produsele companiei.
“Întreaga noastră filosofie a fost să ţinem acasă inteligenţa şi să exportăm rezultatele, produsele lor. Şi faptul că am ajuns astăzi aici dovedeşte că se poate, deşi mi-ar fi plăcut, bineînţeles, să fie mai uşor, mi-ar plăcea să ştiu că de aici va fi uşor şi bine.
În al doilea rând, firma a crescut fiindcă, pe de o parte, asociaţii s-au lăsat convinşi să creştem, pe de altă parte am avut colaboratori, angajaţi foarte buni, care, de asemenea, au vrut să îşi creeze un rost în viaţă acasă”, deconspiră Molnár Gábor ingredientele și sintetizează secretele din spatele succesului AAGES.
Compania a ajuns astfel să numere la sfârșitul anilor ’90 nu mai puțin de 50 de salariați, iar producția s-a diversificat, oferind instalații de încălzire complete pentru toate cele trei mari tipuri de aplicații.
În plus s-a produs și o schimbare radicală, parteneriatul cu o firmă din Germania. Împreună cu aceasta, echipa de proiectanți ai AAGES a dezvoltat în mai puțin de un an seria de convertizoare cu tranzistoare, care sunt fabricate și în prezent după ce au mai suferit îmbunătățiri de-a lungul timpului.
Din această gamă s-au vândut 1500 de exemplare pe toate cele cinci continente ale Globului. Mai mult, acest pas uriaș în istoria firmei a însemnat și o turnură în ceea ce privește piața de desfacere, peste 70 % dintre produse fiind exportate către companii de renume. Astfel, în portofoliul furnizorului AAGES se regăsesc HILTI, Daimler Mercedes, Linamar, Valeo, INA Schaeffler și mulți alții.
“Piaţa internă este destul de mică şi mai specială, fiindcă firmele vestice îşi mută de obicei unităţile de producţie aici şi aduc şi instalaţii vechi aici în loc să facă investiţii noi acolo. Şi de aceea firme româneşti, autohtone, care să facă investiţii sunt relativ puţine, iar firmele mari care vin au nevoie doar după câţiva ani de alte instalaţii. Din acest motiv noi vindem la export, peste 70 %”, conchide Molnár Gábor.
În plus, AAGES și-a cucerit piața și altfel, a făcut multe depanări pentru că sunt multe firme care nu mai asigură service-ul după ce vând o instalație. “Am fost noi, le-am reparat, au mai funcţionat cât au mai funcţionat şi când au văzut că nu se mai pot repara, le-au demontat şi au cumpărat de la noi. Nu a fost o piaţă uşoară, nu a fost uşor de cucerit, aşa am început, spre exemplu, în Turcia”, ne explică Simion Oprea, inginerul care se ocupă de partea de service și de vânzările externe ale companiei.
Recomandările clienţilor au contat iarăşi foarte mult şi le-a asigurat o promovare, pentru că AAGES și-a făcut cunoscută oferta la conferinţe de turnătorie, târguri internaţionale, a ajuns cu propriul stand care simula la scară mică exact ce se întâmpla în secțiile fabricii din India până în Germania.
Astăzi, compania și-a stabilit cartierul general la Sângeorgiu de Mureș, fiind ridicate mai multe hale și sediul firmei pe o suprafață de peste 3300 mp. Fiul directorului general, Molnár Tamás, recunoaște că era sceptic că acel câmp pe care l-a văzut la cumpărare se va transforma vreodată în fabrica de acum. Anual, managementul și echipa de 100 de salariați reușesc să obțină o cifră de afaceri de 4,5 – 5 milioane de euro.
Punctul zero, proiectarea
Unul dintre cele mai importante secții din cadrul AAGES este proiectarea. În prezent, compania are 14 proiectanți preocupați să ofere produse noi, fiabile, eficiente și cu un grad ridicat de automatizare, pe de o parte, și să ofere front de lucru pentru atelierele de producție, pe de altă parte, ne explică directorul general.
Prezent în firmă de 22 de ani, inginerul Simon József își amintește și astăzi prima lucrare și cum a evoluat secția de proiectare de-a lungul timpului. „Calculatorul era şi pe atunci indispensabil, de atunci tot mai mult au fost făcuţi paşii de proiectare pe suport electronic”, explică inginerul.
Câteodată este vorba doar de o adaptare a unei soluţii bine cunoscute la cerinţele clientului, în alte cazuri trebuie să sape mai adânc, să proiecteze o placă electronică câteodată, să scrie programele. Câteodată trebuie să meargă şi mai departe, să gândească soluţia de la zero.
“Câteodată creăm noi soluţia, deşi nu ne-am gândit niciodată să brevetăm soluţiile. Am realizat mai multe circuite de control al diferitelor invertoare, produsul nostru de bază”, povestește Simon József.
Semn al evoluției tehnice și tehnologice mai este unul de care ne amintește inginerul proiectant. “În 2004 am creat un circuit complet digital. Astăzi, unde am reuşit să eliminăm circuitele analogice, am făcut-o”, povestește Simon József.
Însă inginerii de la proiectare se pot lăuda și cu alte lucrări, circuite de control de tot delul, maşini de călire dezvoltate orizontal şi vertical, mai ales că acestea reprezintă 40 % din producţia AAGES. Multe sunt unicate, mai exact peste 90 % din echipamentele proiectate și produse.
După ce plăcile, echipamentele sunt proiectate, acestea ajung în următoarele secții.
“Noi le testăm pe masă şi le punem în parametri iniţiali de pornire, după care se predau înapoi în magazie, se montează de către colegii electricieni în instalaţii, iar noi începem punerea în funcţiune. Când e totul terminat, se alimentează şi începem probele electrice şi probele tehnologice, după care instalaţia este dusă la client şi noi mergem la punerea în funcţiune. Punerea în funcţiune înseamnă probe tehnologice, de faţă cu clientul ca să vedem dacă e mulţumit de ceea ce a contractat”, ne prezintă, succint, inginerul Simion Oprea un proces complex care poate dura între o lună și o lună și jumătate.
Echipe din companie fac chiar training la sediul clientului, client care se poate afla pe unul dintre cele cinci continente, cu personalul ce urmează să manipuleze mașina.
Așa au ajuns maşinile de călire mai ales în Turcia, în industria auto, instalaţiile de topire în Germania, România, Ungaria și instalațiile de forjare în România sau Ungaria, spre exemplu.
Aceleași echipe AAGES se ocupă apoi de service, garanţie şi post-garanţie. Până acum, spune cu mândrie Simion Oprea, nu a fost semnalată nicio problemă, “deşi avem sute spre 1000 de instalaţii pe care le-am produs şi pus în funcţiune”.
Ligia VORO
ligia.voro@transilvaniabusiness.ro
Citește și:
Lockheed Martin a testat la Cluj dronele concepute de Oves Enterprise
Trimișii concernului american s-au arătat interesați de sistemele fără pilot care funcționează pe baza inteligenței artificiale (AI). “Zi…
9 februarie 2025
Potapova a plecat cu trofeul Transylvania Open
Finala de dublu au câștigat-o Anna Siskova și Magali Kempen, în fața româncei Jaqueline Cristian și italiencei Angelica…
9 februarie 2025
România fără busolă
De șase zile ne aflăm în etapa în care România își recreează un nou destin educațional, în spațiul…
9 februarie 2025
Englezii ne învață cum să facem un turism mai bun la Cluj
Universitatea Babeș-Bolyai (UBB) a găzduit evenimentul de lansare a proiectului de cercetare FutourWork, finanțat prin programul Horizon Europe.…
9 februarie 2025
Descoperă primii 4 artiști de la JAZZx Timișoara 2025
JAZZx anunță primii 4 artiști confirmați pentru festivalul de anul acesta: Jacob Banks, The Philarmonik, New Fossiles și…
9 februarie 2025
Moldovan și CarnaCarpatica își eficientizează consumul de energie
Agro Transilvania Cluster (ATC) a inclus trei agenți economici locali într-un proiect european de optimizare energetică la nivel…
9 februarie 2025
A3 Ploiești – Brașov, de la CNAIR la CNIR. Cristian – Codlea va fi primul lot lansat în licitație
Proiectul autostrăzii Ploiești – Brașov (A3), în lungime de 112 km, a fost pasat Companiei Naționale de Investiții…
9 februarie 2025
Rep. Moldova, terroir de cultură & creativitate, vizează creșterea exporturilor în România
Miza companiilor din Republica Moldova pentru 2025: consolidarea prezenței pe piața din UE. „Producătorii din Moldova caută să…
9 februarie 2025
Investiții
Platforma Remin, tentație pentru investitorii chinezi în energie verde
Autoritățile maramureșene direcționează companiile din China pe terenul fostului combinat din Baia Mare și pe viitoarele parcuri inteligente…
8 februarie 2025
Echipamente din fonduri UE pentru diagnosticarea și tratarea cancerului la Oradea
A fost semnat contractul de finanțare pentru proiectul „Investiții în infrastructura Spitalului Clinic Județean de Urgență Bihor pentru…
7 februarie 2025
În 25 februarie se va ști constructorul stadionului de 16.000 de locuri din Oradea
Afirmația îi aparține lui Cseke Attila, Dezvoltării, Lucrărilor Publice și Administrației, și a fost făcută vineri, 7 februarie…
7 februarie 2025
Selina începe reabilitarea și restaurarea interioară a Palatului Greco – Catolic Oradea
Palatul Greco – Catolic din Oradea, distrus într-un incendiu în vara anului 2018, va beneficia de o finanțare…
7 februarie 2025
Miniștrii din Transilvania s-au întreținut cu businessmenii germani
Barna Tanczos, Bogdan Ivan și Daniel David au fost prezenți la recepția de anul nou a Camerei de…
6 februarie 2025
Oportunități de finanțare de 500 milioane euro pentru împădurirea Bihorului
Primarii din Bihor și reprezentanții Ministerului Mediului, Apelor și Pădurilor s-au întâlnit, joi, 6 februarie, față în față…
6 februarie 2025
Selina a finalizat cu succes Centrul Multifuncțional Recreativ Marghita
Lucrările de construcție și amenajare a Centrului Multifuncțional Recreativ din Marghita au fost finalizate cu succes de către…
6 februarie 2025
Lidl România a deschis un nou magazin în Oradea, în Cartierul Tineretului
Lidl continuă investițiile pe plan local prin deschiderea unui nou magazin în municipiul Oradea, județul Bihor, joi, 6…
6 februarie 2025
Infrastructură
A3 Ploiești – Brașov, de la CNAIR la CNIR. Cristian – Codlea va fi primul lot lansat în licitație
Proiectul autostrăzii Ploiești – Brașov (A3), în lungime de 112 km, a fost pasat Companiei Naționale de Investiții…
9 februarie 2025
În 25 februarie se va ști constructorul stadionului de 16.000 de locuri din Oradea
Afirmația îi aparține lui Cseke Attila, Dezvoltării, Lucrărilor Publice și Administrației, și a fost făcută vineri, 7 februarie…
7 februarie 2025
Wabag Water Services, subsidiara locală a Grupului WABAG, devine NAIAD Water Solutions
WABAG Water Services, subsidiară locală a grupului VA Tech WABAG Ltd. Group, unul dintre liderii globali în domeniul…
7 februarie 2025
Discuții pentru pista de schi de la Arieșeni între reprezentanții județelor Bihor și Alba
Se caută soluții pentru atribuirea pistei de schi de la Arieșeni – Vârtop unei singure primării, Arieșeni sau…
5 februarie 2025
Spitalul de Boli Infecțioase și Pneumologie din Oradea prinde contur
Construcții Erbașu Transilvania avansează într-un ritm susținut cu lucrările la Spitalul de Boli Infecțioase și Pneumologie din Oradea,…
5 februarie 2025
Țintă pentru Maramureș: conectarea la autostrăzile Ungariei
Administrația județeană face demersuri pentru concretizarea Drumului Expres (DEx) spre Satu Mare, a Centurilor Baia Mare și Sighetu…
5 februarie 2025
Clujul a investit 723 milioane € în rețelele de apă-canal
76 km de noi rețele au fost finalizate în județ, anul trecut prin alocări de 31 de milioane…
5 februarie 2025
Direcția Tehnică a Primăriei Oradea, realizări în 2024, planuri pe 2025
759 de străzi modernizate integral sau pe anumite tronsoane; lucrări de întreținere în valoare de peste 74 de…
4 februarie 2025
Turism
Englezii ne învață cum să facem un turism mai bun la Cluj
Universitatea Babeș-Bolyai (UBB) a găzduit evenimentul de lansare a proiectului de cercetare FutourWork, finanțat prin programul Horizon Europe.…
9 februarie 2025
Selina începe reabilitarea și restaurarea interioară a Palatului Greco – Catolic Oradea
Palatul Greco – Catolic din Oradea, distrus într-un incendiu în vara anului 2018, va beneficia de o finanțare…
7 februarie 2025
Selina a finalizat cu succes Centrul Multifuncțional Recreativ Marghita
Lucrările de construcție și amenajare a Centrului Multifuncțional Recreativ din Marghita au fost finalizate cu succes de către…
6 februarie 2025
5 județe din Ardeal, în top 10 turistic al României
Brașov, Cluj, Bihor, Sibiu și Mureș apar în clasamentul primelor 10 județe din țara noastră vizitate de turiști.…
6 februarie 2025
Discuții pentru pista de schi de la Arieșeni între reprezentanții județelor Bihor și Alba
Se caută soluții pentru atribuirea pistei de schi de la Arieșeni – Vârtop unei singure primării, Arieșeni sau…
5 februarie 2025
Aviation-Event Cluj va pune accent pe colaborare și dezvoltare în industria aviației
Industria globală a aviației se va reuni la Aviation-Event 2025 CLJ, găzduit de Aeroportul Internațional Cluj (AIAIC), în…
4 februarie 2025
Ecosistem acvatic prin amenajarea unui lac termal, cu fonduri europene, la Pecica
Orașul Pecica are potențial turistic datorat și zăcământului de apă termală. Vineri, 31 ianuarie, la sediul ADR Vest,…
3 februarie 2025
Se face Aquaparkul dintre Băile Felix și Băile 1 Mai, cu fonduri europene
Aquaparkul din Sânmartin va costa circa 39 de milioane de euro, se va întinde pe o suprafață de…
3 februarie 2025
Educație
România fără busolă
De șase zile ne aflăm în etapa în care România își recreează un nou destin educațional, în spațiul…
9 februarie 2025
Maratonul pentru Educație Antreprenorială – ediția a III-a debutează la Oradea
Teatrul Regina Maria din Oradea va găzdui marți, 11 februarie 2025, prima etapă din ediția a treia a…
8 februarie 2025
Viața bate filmul: de la șofer pe TIR, la director de multinațională de transport
Viața a demonstrat încă o dată că dacă faci cu pasiune ceva, nimic nu este imposibil. Este și…
8 februarie 2025
Selina începe reabilitarea și restaurarea interioară a Palatului Greco – Catolic Oradea
Palatul Greco – Catolic din Oradea, distrus într-un incendiu în vara anului 2018, va beneficia de o finanțare…
7 februarie 2025
Oradea găzduiește Forumul național „De vocație antreprenoare”
Teatrul Regina Maria din Oradea va fi gazda, luni, 10 februarie 2025, de la ora 15:00, a uneia…
6 februarie 2025
QS Star reconfirmă ratingul Universității Babeș-Bolyai
Auditul internațional realizează o analiză complexă a universităților, având în vedere opt dimensiuni majore. Universității Babeș-Bolyai (UBB) Cluj…
4 februarie 2025
Profesia „expert dezvoltare durabilă”, atestată printr-un program postuniversitar
Rețeaua nucleelor pentru dezvoltare durabilă din România și-a început activitatea în cadrul unei prime ședințe online organizate joi,…
31 ianuarie 2025
Biblioteca Județeană „Gheorghe Șincai” își primește, din vară, cititorii în casă nouă
Construcții Bihor a ajuns la 65% cu stadiul de execuție la lucrările de modernizare a Bibliotecii Județene „Gheorghe…
30 ianuarie 2025
Zi de Zi știri economice:
