După un 2024 cu recul puternic în construcțiile rezidențiale, anul 2025 a adus o revenire timidă, dar clar orientată spre eficiență energetică, digitalizare și soluții verzi. Sub presiunea costurilor, a reglementărilor europene și a lipsei forței de muncă, jucătorii din instalații și construcții se adaptează, renunțând la rețete vechi în favoarea proiectelor inteligente, parteneriatelor și inovației. Trei dintre cele mai dinamice piețe regionale – Timișoara, Cluj și Iași – confirmă direcțiile comune și diferențele locale.
Timișoara: soluțiile vechi dispar, cele verzi cresc cu două cifre
„În Timișoara, piața e polarizată: avem boom la pompe de căldură și sisteme solare, dar colaps total la cazanele pe lemn. Creșteri de 20-25% pe segmentul ECO, dar și interdicții tot mai stricte pentru tehnologiile vechi”, explică Claudiu Cîrstioc, Manager Zonal Uniprest Timișoara.
Cererea este acolo, susținută de subvenții și de legislația europeană însă problema este că nu are cine să o deservească. „Lipsa de instalatori calificați e uriașă. Iar clienții sunt mai exigenți și mai informați ca oricând. Vor soluții, dar vor și rezultate clare, rapide, predictibile”, adaugă el.
Viitorul aici pare promițător, cu condiția ca actorii din piață să investească în digitalizare, training și colaborări eficiente cu autoritățile și mediul educațional.
Cluj: între stabilitate și presiunea de a livra mai mult cu aceleași resurse
Clujul rămâne un pol de stabilitate și inovație, dar nici aici nu lipsesc provocările. „Anul 2025 e despre rearanjare. Avem un interes constant din partea partenerilor, dar și presiuni uriașe pe optimizare – bugete mai stricte și cerințe tot mai ridicate. Se caută soluții complete, pachete integrate, parteneri de încredere”, spune Vlad Teglaș, Manager Zonal Uniprest Instal Cluj.
Proiectele continuă, mai ales cele B2B, dar presiunea pe marje și ritmul lent al aprobărilor impun o flexibilitate permanentă. Clienții nu renunță la calitate dar, în mod paradoxal, vor să vadă performanță la aceleași prețuri de dinainte de schimbările fiscale și criza bugetară.
Produsele cu eficiență energetică ridicată sunt tot mai căutate, iar soluțiile care pot fi livrate cu predictibilitate, și servicii adiționale, cum ar fi livrare rapidă, suport tehnic specializat, consultanță, pe care Uniprest Instal le are în portofoliu, devin diferențiatori. „2026 are potențialul să fie mai bun, dar doar dacă învățăm din 2025”, punctează Teglaș.
Iași: impredictibil, dar cu activitate vizibilă în rezidențialul mediu
În Moldova, piața de instalații este un amestec de dinamism și incertitudine. „Vedem o cerere bună pe segmentul rezidențial mediu – case construite în regie proprie sau apartamente mici. Proiectele inițiate în 2024 intră acum în execuție. Se cer produse medium spre premium”, spune Cristian Dimache, Manager Zonal Uniprest Instal Iași.
În schimb, segmentul de climatizare a avut un recul semnificativ. „Competiția pe preț este agresivă”, adaugă el.
Clienții sunt mai neîncrezători, mai atenți la stocuri și termene de livrare, iar plățile întârzie, în special în proiectele PNRR și cele derulate prin dezvoltatori imobiliari.„Piața e impredictibilă, foarte sensibilă la contextul geo-politic. Dar oportunități sunt”, încheie Dimache.
Blocaj pe șantierul resurselor umane
Dacă pe hârtie sunt fonduri europene, cerere și directive clare, în realitate lipsește ceva esențial: oamenii. Doar 9% din joburile postate în 2024 erau din construcții, iar forța de muncă nouă e tot mai greu de atras. „Companiile ar trebui să faciliteze accesul tinerilor, să-i aducă devreme în industrie. Avem nevoie de mai mult decât salarii mari, avem nevoie de vizibilitate și conectare”, spunea Raluca Dumitra, CMO eJobs, în cadrul Instal Efficiency 2025.
Viitorul nu mai e despre cine are cele mai multe proiecte, ci despre cine le termină cu bine
Piața nu mai e despre volum, ci despre calitatea execuției și capacitatea de adaptare. Într-un an în care „stand-by-ul” nu mai e opțiune, Uniprest și partenerii săi rămân ancorați în realitate, dar cu ochii pe viitor. Pentru că 2025 nu întreabă „cât construim?”, ci „cum o facem mai bine”.
Uniprest Instal este unul dintre principalii distribuitori de soluții HVAC și instalații din România, parte a grupului olandez Rensa din 2010. Compania, cu sediul central la Târgu Mureș și depozite în alte 9 orașe din țară, este dezvoltatorul primului ecosistem dedicat exclusiv profesioniștilor din domeniu și acoperă la nivel național nevoile unei piețe aflate în plină transformare, oferind soluții tehnice, suport specializat și parteneriate solide.
Pe lângă distribuția de produse și echipamente de instalații termice, sanitare și HVAC, Uniprest investește constant în coagularea comunității profesionale prin evenimente naționale (Install Efficiency), regionale (seria EXPO Uniprest), și locale (Conversații-n Instalații).
Articol publicat în ediția tipărită cu nr. 140 a revistei Transilvania Business (31 iulie – 27 august 2025)
