Pe 18 septembrie, Oradea a găzduit cea de-a patra ediție a Acceleratorului Imobiliar, un eveniment de referință pentru profesioniștii din domeniul real estate, antreprenori și aspiranți la o carieră în imobiliare. După edițiile de succes organizate la Brașov, Timișoara și Iași, Acceleratorul a adus, la sala Ambasador Oradea, prezentări complexe și interactive pe teme de actualitate, exemple concrete din piață și oportunități de networking.
Atmosfera de la Acceleratorul Imobiliar Oradea a fost una vibrantă, marcată de recunoașterea profesională, schimb de idei și momente inspiraționale. Evenimentul a reunit consultanți și manageri din domeniu, dar și speakeri cu experiență în tehnologie, vânzări și resurse umane, care au oferit perspective proaspete asupra pieței imobiliare
Răzvan Marinescu – „Nu puteam să lipsim din Oradea!”
Ajuns pentru prima dată la Oradea cu Acceleratorul Imobiliar, Răzvan Marinescu a subliniat importanța acestui oraș pe harta evenimentelor dedicate profesioniștilor din real estate.
„Toată lumea vorbește despre Oradea ca despre un oraș super, iar noi nu aveam cum să-l lăsăm deoparte. După evenimente organizate la Iași, Timișoara și Brașov, era firesc să alegem și această zonă a țării. Oradea este un oraș frumos, excepțional, cu oameni faini și implicați. Am simțit încă de la început o interactivitate foarte bună și o dorință reală a participanților de a învăța și de a se dezvolta”, a declarat Marinescu, pentru Transilvania Business.
Despre evenimentul de la Oradea, acesta a precizat că a fost gândit ca un maraton de peste șase ore, gratuit și dedicat comunității.
Și, într-adevăr, chiar a fost un maraton de peste șase ore.
Conferința a fost deschisă de Alex Printz și Răzvan Marinescu, cei doi co-fondatori ai Acceleratorului Imobiliar.
Lucian Bele: inteligența artificială și viitorul CRM-urilor
Unul dintre momentele tehnice a fost susținut de Lucian Bele, fondator Immoflux CRM, care a vorbit despre integrarea inteligenței artificiale în CRM-urile utilizate de agenții imobiliari.
„AI nu este încă un Skynet care să ne înlocuiască. Mai degrabă este ca o baghetă magică: dacă știi ce să-i ceri, îți oferă rezultate extraordinare. Dacă nu, poate livra nonsensuri. Important este să testăm și să avem grijă la imaginea pe care o transmitem”, a punctat el.
Lucian Bele a atras atenția că una dintre primele utilizări ale AI-ului în imobiliare a fost generarea descrierilor pentru anunțuri.
„Problema e că multe texte sună spectaculos, dar nu spun nimic concret. Aici intervine responsabilitatea noastră de a folosi cu discernământ aceste instrumente”, a explicat el.
Răzvan Marinescu: reziliența și vânzarea bazată pe profil
Răzvan Marinescu, co-fondator Acceleratorul Imobiliar, este cunoscut pentru stilul său dinamic și interactiv. Prezentarea sa a abordat profilarea psihologică a clienților și psihologia vânzărilor, cu exemple aplicabile imediat în activitatea agenților imobiliari.
„Succesul în vânzări nu înseamnă doar tehnici și scripturi, ci înțelegerea profundă a oamenilor”, este de părere Răzvan Marinescu.
Cu o experiență de peste 27 de ani în vânzări și management, Răzvan Marinescu a atras atenția asupra provocărilor reale ale pieței. Potrivit lui, doar 20% dintre cei care intră în imobiliare trec de primul an, iar doar 2% reușesc cu adevărat să performeze.
„Problema nu e doar lipsa de abilități, ci valea de dezamăgiri prin care trece fiecare. Intrăm în domeniu cu așteptări mari și când realitatea nu corespunde, mulți renunță. Ceea ce face diferența este reziliența – capacitatea de a reveni, de a merge mai departe, indiferent de obstacole”, a explicat Marinescu, folosind metafora jucăriei „hopa mitică”.
El a încurajat participanții să-și construiască o rețea de sprijin în cinci arii esențiale: carieră, familie, sănătate, inspirație și sprijin practic.
Ioana Petrea: tehnici inedite de recrutare
Un moment așteptat a fost cel al Ioanei Petrea, specialist HR și fondator Accelerator Carieră, cunoscută pentru metodele sale nonconformiste. Prezentarea ei a început cu sunetul specific al aplicației Tinder, pe care l-a folosit ca metaforă pentru potrivirea dintre angajatori și candidați.
„Am recrutat oameni de pe Tinder, din Uber, din metrou sau chiar de pe stadion. Am refuzat ideea clasică, rigidă, a HR-ului plictisitor. Recrutarea trebuie să fie creativă și curajoasă”, a spus ea.
Ioana Petrea a încurajat managerii de agenții imobiliare să depășească zona de confort și să își promoveze brandul de angajator prin campanii video pe TikTok și Instagram, mesaje interactive și apel la creativitate.
„Dacă nu aveți suficient curaj să o faceți singuri, apelați la oameni cu o doză de nebunie care să construiască pentru voi. Recrutarea nu se mai face doar prin recomandări. Online-ul e locul unde trebuie să fim prezenți”, a conchis specialista în HR.
Mihai Mihalcea: „LinkedIn – un instrument de business uriaș”
Mihai Mihalcea, specialist în dezvoltare de business și utilizarea LinkedIn ca platformă de creștere profesională, a revenit pe scena Acceleratorului Imobiliar Oradea, unde a susținut o prezentare menită să schimbe modul în care agenții imobiliari privesc această rețea socială.
Mihalcea a povestit cum, pentru mulți profesioniști, LinkedIn este încă perceput ca un loc unde „îți pui CV-ul pentru recrutare”. El a arătat însă că platforma a depășit de mult acest rol, devenind un canal strategic de branding personal, networking și generare de business.
„Astăzi, dacă nu creați conținut pe LinkedIn, lăsați bani pe masă. Recomandările vin nu doar de la oamenii care v-au folosit serviciile, ci și de la cei care vă descoperă prin rețele sociale. Iar LinkedIn este spațiul unde puteți construi comunități digitale care să vorbească pentru voi, chiar și atunci când nu sunteți acolo”, a subliniat Mihalcea.
Acesta a prezentat și câteva date statistice relevante:
- peste un miliard de utilizatori la nivel global, dintre care aproximativ 4,5 milioane în România;
- doar 3-5% dintre utilizatori creează conținut regulat, ceea ce înseamnă oportunități uriașe pentru cei activi;
- 77% dintre marketeri consideră LinkedIn cea mai eficientă rețea socială pentru rezultate de business.
„Pe Instagram oamenii stau să facă scroll. Pe LinkedIn intră să se informeze și să facă business. Aici aveți un ocean albastru – competiția este redusă și șansele de vizibilitate sunt mari”, a punctat speakerul.
Mihalcea a demonstrat cum agenții imobiliari își pot transforma profilul LinkedIn într-o adevărată carte de vizită digitală, mult mai relevantă decât formatul clasic. De asemenea, a explicat beneficiile newsletter-elor LinkedIn, care permit crearea unei comunități de urmăritori interesați direct de activitatea profesională.
„Nu mai este suficient să aștepți să fii descoperit. Trebuie să creezi consecvență, să publici conținut valoros și să îți poziționezi brandul personal. LinkedIn îți oferă toate aceste instrumente, gratuit”, a explicat el.
Cu o experiență în coordonarea unor echipe de până la 2.500 de oameni și gestionarea unor bugete de marketing de 20 de milioane de euro anual, Mihai Mihalcea și-a transformat expertiza într-un program de mentorat. La Oradea, el le-a oferit participanților acces la un program intensiv de 8 săptămâni, dedicat celor care doresc să folosească LinkedIn la nivel profesionist.
„Nu e vorba doar de recrutare sau networking. E despre vânzări, poziționare și comunități care duc mesajul vostru mai departe. Dacă nu o faceți voi, o va face competiția”, a avertizat Mihalcea, încheindu-și prezentarea cu o invitație directă: să transforme LinkedIn într-un canal constant de business.
Alex Printz – între istoria digitalului și viitorul AI-ului în imobiliare
Sala plină a Acceleratorului Imobiliar Oradea a fost martora unei prezentări care a trecut rapid de la nostalgie la viziune asupra viitorului. Alex Printz, cu peste 20 de ani de experiență în strategie și 12 ani dedicați imobiliarelor, a urcat pe scenă pentru a vorbi despre ceea ce îl pasionează astăzi: impactul inteligenței artificiale asupra domeniului imobiliar.
Printz și-a început discursul cu o amintire familiară celor care au prins perioada „de aur” a reclamelor tipărite: Pagini Aurii. „Era bătaie pe reclamă acolo”, a spus el, explicând cum cartea de telefon devenise odată esențială pentru taximetriști, oameni de afaceri și clienți. Însă, la fel de repede cum a dominat piața, a dispărut, odată cu apariția Google.
„Google a fost game changer. Dintr-o dată, informația era la un click distanță”, a continuat Printz.
Evoluția digitalului a adus apoi YouTube în 2005, schimbând radical modul în care oamenii învață și caută informații, urmat de TikTok în 2016, platformă care a redefinit viteza și modul de consum al conținutului.
Cu un CV care cuprinde două MBA-uri internaționale și experiență de lucru în Austria și China, Alex Printz a povestit tranziția sa din poziția de director de strategie într-o multinațională către imobiliare.
„Am intrat din pasiune și am rămas din vocație”, a spus el, subliniind că succesul său arată că „nimic nu e imposibil”.
Astăzi, însă, subiectul care îl preocupă cel mai mult este inteligența artificială – și mai ales felul în care aceasta modelează prezentul și viitorul profesiei de agent imobiliar.
Generativ vs Agentic AI
Printz a făcut o distincție clară între AI generativ, pe care îl folosim deja zilnic (ChatGPT, aplicații foto-video, instrumente de copywriting), și AI agentic, pe care îl numește „viitorul inevitabil”.
„Imaginați-vă că intrați în birou și îi spuneți AI-ului vostru: am o proprietate de 1 milion de euro, iată pozele și raportul de preț. Vreau strategie completă de marketing, social media, anunțuri. AI-ul va executa totul singur, de la A la Z. Noi doar îi cerem, el livrează”, a explicat el.
Această transformare va însemna, potrivit lui Printz, automatizare totală a social media, boți de prospectare inteligenți, dar și o redefinire a timpului pe care agenții îl petrec cu clienții lor.
Mesajul final al lui Alex Printz a fost unul optimist, dar și ferm: tehnologia nu poate fi ocolită.
„Viitorul este al celor care vor folosi AI-ul ca aliat. Suntem forțați să ne adaptăm, dar cine o face va câștiga timp, eficiență și rezultate”, este de părere Alex Printz.
Panelul comunității locale – lecții de leadership și disciplină în imobiliare
Un moment central al conferinței a fost panelul comunității locale, unde profesioniști din Oradea, Bihor și județele învecinate au împărtășit experiențe și au răspuns întrebărilor publicului. Panelul i-a cuprins pe: Andrei Lăluciu (Property Lab), Florin Dubovici (Mr. Exclusivitate), Cristian Lazăr (Blanc Imobiliare), Anamaria Kajcza (Nectora Imob), Raluca Legman (D’Art Imob) și Paul Urs (UP Imobiliare). Aceștia au adus pe scenă povești de succes și perspective de top din piața imobiliară, completând imaginea de ansamblu a oportunităților și provocărilor din vestul României.
„Am încercat să aducem oameni reprezentativi. Până la urmă, nu putem să-i aducem pe toți, dar e vorba despre comunitate, despre a învăța unii de la alții. Doar așa putem crește”, a subliniat Răzvan Marinescu.
Primul invitat, Paul Urs (UP Imobiliare), a subliniat importanța disciplinei ca fundament al succesului.
„Dacă ai disciplină, nu ai cum să eșuezi. Totul ține de reguli, de consecvență și de obiective bifate zi de zi, oricât de mici ar fi”, a precizat Paul Urs
Raluca Legman (D’Art Imob) a adus în discuție rolul leadership-ului și al adaptabilității.
„Esențial este să aplici stiluri diferite de conducere, în funcție de oamenii din echipă. Leadership-ul nu înseamnă doar a conduce, ci și a înțelege ce îi motivează pe ceilalți și a crea armonie în colaborare”, crede Raluca Legman.
Cea mai mare provocare identificată de ea rămâne echilibrul dintre valorile tradiționale și adaptarea la noile tendințe tehnologice și de comunicare.
Florin Dubovici (Mr. Exclusivitate), din Carei, a demonstrat că și într-un oraș cu mai puțin de 20.000 de locuitori se poate performa în imobiliare prin educație continuă și reprezentare exclusivă.
„Nu vindem cărămizi, vindem emoție, visuri și munca de o viață a oamenilor. Dacă nu investești în învățare și adaptare, rămâi pe loc”, a declarat Florin Dubovici.
Cu o rată de succes de peste 70% în reprezentările exclusive, Florin este dovada că disciplina și adaptabilitatea pot compensa dimensiunea pieței.
Anamaria Kajcza (Nectora Imob) a subliniat importanța respectării procesului tranzacțional complet, indiferent de experiență.
„Succesul nu vine din numărul de vizionări, ci din relațiile pe care le construim”, a observat Anamaria Kajcza.
Andrei Lăluciu (Property Lab) a vorbit despre provocările extinderii unei agenții în mai multe orașe: lipsa transferului eficient de know-how, nevoia de structuri clare de suport și rolul critic al leadership-ului local.
„Nu brandul contează, ci oamenii. Fără colegi implicați, rămâne doar un nume pe piață”, este de părere Andrei Lăluciu.
Cristian Lazăr (Blanc Imobiliare) a adus în prim-plan rolul eticii și colaborării între agenții.
„Dacă vrei să construiești o carieră, etica e obligatorie. Colaborarea nu înseamnă competiție, ci ridicarea nivelului întregii profesii”, a subliniat Cristian Lazăr.
Dezbaterile au inclus și întrebări venite din partea participanților, printre care una foarte relevantă: cum aleg clienții agentul potrivit? Răspunsul unanim a fost clar: alegerea trebuie să se bazeze pe încredere și compatibilitate personală, nu exclusiv pe renumele agenției.
Panelul s-a încheiat cu accent pe reteția agenților în echipe, unde leadership-ul autentic, susținerea constantă și oportunitățile de dezvoltare personală au fost menționate ca fiind elementele decisive.
Într-un domeniu adesea perceput ca fiind exclusiv despre tranzacții și comisioane, discuțiile panelului au arătat o altă față a imobiliarelor: o profesie care cere disciplină, educație continuă, valori umane solide și leadership adaptat vremurilor.
Evenimentul a demonstrat că piața imobiliară are nevoie nu doar de tranzacții, ci și de comunitate, inovație și reziliență. De la AI și CRM-uri până la vânzarea consultativă și tehnici creative de recrutare, mesajul central al Acceleratorului Imobiliar Oradea a fost unul clar: adaptabilitatea este cheia succesului în imobiliarele de astăzi.
Transilvania Business a fost partenerul media local al Acceleratorului Imobiliar Oradea 2025.
